Сезонний маркетинг – це мистецтво адаптації рекламних стратегій бізнесу до змін споживчого попиту протягом року. Суть проста: коригуйте свої пропозиції залежно від того, коли певні товари найбільш популярні або, навпаки, втрачають популярність. Зміна сезонів, погода, тривалі свята і важливі культурні або спортивні події дуже серйозно визначають купівельні переваги. Влітку, наприклад, люди часто купують морозиво, взимку – теплий одяг та обігрівачі.
Не бійтеся таких змін, насправді вони відкривають нові можливості для збільшення прибутку. Зимові канікули отримали неофіційну назву – «п’ятий квартал». Це підкреслює їхню важливість для бізнесу. Успіх залежить від ретельної підготовки та гнучкості в ухваленні рішень.
Одним із сезонних видів маркетингу є ЧОРНА П’ЯТНИЦЯ. Не знаєш які найпопулярніші гео та товари для заливу трафіку? Ми підготували спільну статтю з AffCommunity за посиланням.
Розробка ефективної сезонної маркетингової кампанії
Основою ефективного сезонного маркетингу є глибоке, дуже добре розуміння своєї цільової аудиторії. Сегментуйте своїх клієнтів, щоб максимально персоналізувати повідомлення. Розпочинати рекламну кампанію слід заздалегідь, адже споживачам потрібен час, щоб прийняти рішення, а деякі товари мають відкладений попит. Наприклад, купівля подарунків до свят починається задовго до самих урочистостей. Підготовка має стартувати щонайменше за два місяці до очікуваного піка продажів. Також пам’ятайте, що вартість реклами в пікові сезони може зрости.
Створення сезонної РК проходить у кілька етапів:
- Аналіз:
- оцінка попередніх кампаній для поліпшення майбутніх результатів і прогнозування обсягів продажів;
- дослідження цільової аудиторії для точної і правильної сегментації та виявлення інтересів;
- вивчення пошукових запитів користувачів за останні кілька років для кращого розуміння сезонних переваг.
- Формулювання цілей, встановлення термінів запуску реклами та визначення ключових показників ефективності;
- Знаходження креативних, нових, оригінальних ідей і розробка системи знижок;
- Вибір оптимальних інструментів і форматів для проведення кампанії;
- Запуск РК і постійний моніторинг результатів.
Передбачення сезонних трендів
Прогнозувати зміни попиту допоможуть аналітичні інструменти, такі як Яндекс.Вордстат і Google Trends. Вони покажуть, як змінюються запити користувачів залежно від пори року. Якщо ви помітили зниження органічного трафіку, компенсуйте це контекстною рекламою, роблячи акцент на спецпропозиції та бонуси.
Перед запуском кампанії вивчіть, що роблять ваші конкуренти: які товари просувають, як оформляють оголошення і хто є їхньою цільовою аудиторією. Це допоможе вам зрозуміти, на яких продуктах сконцентруватися і які сегменти ринку зараз найбільш привабливі.
Переваги сезонного маркетингу
При правильно запропонованому оффері він приносить такі переваги:
- зростання продажів. Збільшення попиту на певні категорії товарів веде до збільшення доходів;
- повернення старих клієнтів. Спеціальні акції та знижки приваблюють покупців, які вже давно не здійснювали покупок у вас;
- залучення нових клієнтів. Цікаві пропозиції допоможуть завоювати нову аудиторію, вирішивши їхні поточні завдання;
- підвищення впізнаваності бренду. Оригінальні акції та креативні ідеї привернуть увагу до вашого бренду і підвищать його впізнаваність.
Інструменти для сезонної реклами
Вибір рекламних каналів залежить від особливостей вашого продукту і цільової аудиторії:
- Контекстна і таргетована реклама швидко приведуть клієнтів, якщо націлені на правильний сегмент.
- SEO-оптимізація корисна для товарів із чіткою сезонністю.
- Соцмережі залишаються важливим каналом залучення трафіку, особливо такі платформи, як Telegram.
- Email-розсилки залишаються дієвим способом комунікації, особливо якщо почати їх заздалегідь.
- Відеореклама на YouTube і TikTok продовжує користуватися популярністю, оскільки легше сприймається користувачами.
Великі компанії можуть розглянути використання зовнішньої реклами (outdoor), але це вимагає значних вкладень і професійного підходу. Важливо адаптувати обрані інструменти під кожен етап розробки маркетингової стратегії.
